椰树集团这个在广告方面一直存在争议的品牌，最近搞起了直播带货。


在刚刚过去的国庆假期，这家公司开启了8场直播，画风还是一如既往的“土味”和“博眼球”，争议的声音一浪胜过一浪。



直播间里她们身着紧身衣服，露出长腿，在《黑桃A》等抖音神曲的带动下热舞，并展示鲜榨椰汁、椰子油、矿泉水等产品。 


椰树集团对“土欲风”的执念不仅于此，无论是直播间简单粗犷的背景布置还是充斥着抠图的预热海报，都在诠释它的固执审美。



其直播间的录屏不仅在各种微信群疯传，还快速的登上了热搜。



这样”出位“的直播，使得评论区一度有网友调侃称，“果然是数十年如一日的风格”“不愧是从小喝到大，椰树美女形象也是和从小看到的一模一样”“一直走在擦边的前线”。 



有不少人认为，椰树集团的营销有打擦边球的嫌疑：“ 一直行走在擦边最前沿 ”。也有人说，椰树老板：虚心接受，坚决不改。



那么椰树集团通过直播收获的转化怎么样呢？


即使在微博话题阅读量突破了3亿，也有无数人冲着主播涌进了椰树集团的直播间的情况下，场均销售额仅为2500-5000元。



带货效果如此惨淡，这样的直播成绩，或许连请模特主播的成本都难覆盖。


除此以外，椰树的直播之路也并不顺利，经常出现直播期间，模特们热舞没几分钟，即刻被平台掐断的情况。


被质疑，加上直播平台屡次掐断直播，不少网友表示不淡定了，为椰树集团喊冤。



同样的，也有网友表示：明明很好喝，非得用越喝越大的梗，低级。言外之意也就是这种营销模式是在降低品牌档次，这种印象其实对品牌是不利的。 



作为大家熟悉的椰汁类饮料，椰树牌椰汁在消费者心中有着相对稳定的地位，但在广告宣传上，它已多次陷入争议或者“擦边球”营销。


2009年，因在海口市公交车上印有“老婆喜欢老公喝椰树牌石榴汁”“木瓜饱满我丰满”等广告字眼，被当地工商部门认定其为违规发布，责令立即停止并处以1000元的罚款；



2016年，椰树集团推出过火山岩矿泉水“胸模瓶”的设计，引发不小争议； 



2019年，椰树椰汁直接在新包装上印上“大胸美女”，文案也直接主打为“丰胸神器”，后因妨碍社会公共秩序或违背社会良好风尚，椰树集团被当地市场监督管理部门罚款20万元； 



2021年，椰树集团为“从小”和“喝到大”申请商标，均被驳回。 


紧接着，用辣眼的大红大黄、加黑加粗的视觉风格，在其官微发布的“培养正副总经理学校在招生”广告，并称入学就有车、有房、有高薪、肯定有美女帅哥追。”等内容的招聘广告。 



同年4月，海南市监局对海南椰汁饮料有限公司罚款共计40万元，其中的38万罚款是针对椰树集团发布的违背社会良好风尚内容的广告。 



如此频繁地在擦边底线试探，这种具有极大争议的广告和直播，真的对椰树集团有用吗？


这或许是椰树集团最该思考的问题。从品牌知名度来说，椰树集团作为老字号，闻名遐迩；从产品方面看，椰树椰汁也一直是同类产品中的佼佼者。



但是随着信息传递进步，碎片化社交媒体时代又对广告提出短平快要求。想要在年轻消费群体中提升品牌影响力，品牌就需要采用与时俱进的营销手段讨好年轻消费者。


椰树集团利用抖音快手直播间这种巨大的流量池，试图以“一贯风格”博取关注，瞬间获得指数级的曝光，虽然面临很多非议和挑战，不过也许达到了想要的营销效果。


至于这种营销方式是否合适，最终能否体现在产品销量，甚至长远的品牌资产增长之上，就让我们拭目以待！